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合金钻头的走向

合金钻头

在销售合金钻头过程中,我时常会有这样的感受:自己明知道这是个准客户,但就是因为能力有限,不足以让客户购买成交,心里特别遗憾。
在工厂时,客人抱怨价格太高时,我总是说一分钱一分货,以质量 好来回复。进入厂家后,才知道价格才是硬道理,特别是大客人,对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了,在你这里一分钱的货,别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例,光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家,客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候,千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
如何让消费者对钻头产生忠诚,如何让钻头升华为消费者的一种信仰,引导消费者的需要,这是每一支钻头的终极使命。因此从战略的角度去理解钻头,将钻头文化作为品牌战略的切入点,从文化的角度塑造钻头,这才是一个伟大钻头品牌能够成长并走向成功的必然之路。创建一个强大的钻头品牌文化,其首要问题是对钻头品牌文化进行定位,这是每一支钻头战略的核心,尽管不是所有最终拥有强大钻头品牌文化的建设都是从一开始就有意识去进行钻头文化定位,但在实施过程中都注意到了钻头品牌文化定位问题,并将其合理成功的解决。
最后,钻头的走向很重,必须注重文化与品牌的融合,对已经形成的钻头厂家文化加以完善,使文化与品牌相辅相成中既能有机融合,又能互补创新,在立足以人为本,重视精神、经营境界、职业道德培养等文化内涵的基本点上,继而建立起积极参与竞争的强势核心能力。